植物租摆人战“疫”的10条启示!

日期: 2020-02-27 10:57 浏览次数 :

战胜疫情,就能取得阶段性成功。一个成功的企业,不应是顺境时的花团锦簇,而应是逆境中的凤凰涅槃。
 
华为总裁任正非曾经说过:什么叫成功?是像那些日本企业那样,经九死一生还能好好地活着,这才是真正的成功。
 
2020,开年不利,但并不代表结局。这场流氓式疫情,来势凶猛,毫无征兆,到处流窜,毫不收敛,不但对全国人民的生活、工作造成巨大影响,也对各行各业特别是中小企业造成了断崖式冲击,花卉租摆企业也无一幸免,正在面临前所未有的考验。
 
为有效抗击疫情,减小疫情对租摆企业的伤害,中国花卉租摆联盟作为全国租摆人的社群、抱团取暖的组织,在花卉界率先行动,带领花卉租摆人并肩作战,共克时艰,以一波组合拳式的应急操作,打响了“绿色抗疫”的植物租摆保卫战。
 
植物租摆人战“疫”的10条启示!
 
1月20日
预警发布协和医院做的权威调研
 
1月23日
启动支援武汉同行的公益行动
 
2月4日
邀请七位嘉宾线上分享疫情应对措施
 
2月6日
发布《告租摆行业书》和《致客户函》的参考模板
 
2月7日
开始帮助租摆人集采口罩
 
2月11日-17日
分四场在群内分享“疫情促使租摆人思考的新趋势新模式”
 
2月21日-23日
分两场分享2月4日后疫情深度发展,各租摆人的应对实战。
 
变压力为动力,变危机为契机。多达六场的线上分享,集结众人智慧,聚合行业力量,如同一场场救苦救难的及时雨,让不知所措、担惊受怕的租摆人重拾信心,也看到希望。
 

植物租摆人战疫情10条启示

 
1、调整心态
 
敬畏生命,领略过程,调整心态,适应变化,增加任何困难都坚持扛下去的信心。拥有信心,才能砥砺前行;没有信心,必将寸步难行。
 
2、分析定位
 
分析自己企业的状态,定位自己现阶段的战略重心。企业不同,状态不同,制定的战略也应该不同,不要被各种专家的分享所干扰。因为无论哪个专家,都不如自己了解自己。
 
3、生存自救
 
一是节流:极限压缩成本,调整劳务关系,如待岗、减员、发生活费等;通过政策找帮扶,如税收、社保延交、不交;通过银行、小贷等方式借贷现金,力保现金流不中断。
 
二是开源:借助互联网营销,开展线上业务。全民直播年代加速,非标的盆栽是直播销售的最好选择,抖音、淘宝、腾讯直播融合各自的网店是目前最好的线上平台。
 
4、苦练内功
 
企业高层花2-3天时间,确定下一步的战略,分解战略到各模块,形成月度、年度、近期的规划、计划;全员培训、梳理正在统一的价值观,进行业务练兵;客户经理线上沟通客户,寻求储备新客源。
 
5、抢占资源
 
适合储备特别充足、有核心竞争力的企业,可利用疫情期的市场延缓和变更,抢占人才资源,创办投资基金,寻找更好的战略合伙人,这是对行业生态的一种重塑。
 
植物租摆人战“疫”的10条启示!
 
6、企业联手
 
小型企业因家中没有余粮,外面没有支持,一有风吹草动就要遭洗白。此次疫情对一息尚存、岌岌可危的小企业也是一个很大的触动,如何创新发展,如何做强做大?若短时间内没有好的办法,可以考虑企业联手、小船联合成大舰队,形成新的行业联合体。
 
7、联盟作为
 
租摆联盟要充分发挥行业组织的引领带动作用,培养租摆人的群体归属感,向社会呼吁行业正能量,宣传植物绿色生态、净化空气、有益健康的功能,引导消费群体,拉动消费需求。同时,通过上下游互助、慈善募捐等行动,吸引社会关注,争取政府的政策扶持。
 
8、创新技术
 
利用疫情空闲时间,大胆进行产品、技术的创新改良,为提升服务品质打下基础,作好铺垫。
 
9、人才计划
 
区域承包责任制,可提高养花师的积极性和责任感,可优化企业的分工和管理,已经成为未来租摆服务的一种趋势。传统服务的租摆企业可利用这段时间,规划本企业的区域承包责任方案,挑选并落实能力突出的独立承包人。
 
10、异业互换
 
对于有意向合作的客户,可以以服务、产品、资源置换的方式,避免客户减退,降低企业损失。比如租摆人代销保险公司产品,保险公司自行负责疫情期的养护和损耗。
 
植物租摆人战“疫”的10条启示!
 
特别感谢
联盟主席  汪涛
武汉俊景园林  谌辉
武汉一品红园艺  李弋
杭州三纬园林  葛为民
成都伊甸园花卉  周君
郑州花氧吧花卉  谭存根
北京桐艺园花木  师学伟
上海绿植园艺  项昌卫
昆明福之花园艺  何宏
北京爱花帮  孙浩原
深圳心蕊园艺  周杰
广州租摆人之家  廖真希
武汉钟爱鲜花  向少

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