花卉出租:一个只租不卖的行业市场火热

日期: 2020-02-11 11:09 浏览次数 :

创业项目有很多,每个行业都能做出成绩,只有适合自己的项目,才是最好的。 因为一颗向上的心,在从公司下岗后,张卫东选择了创业。从失落阴影中走出来的他,把目光聚焦于花卉市场,并在郑州这片市场开辟了一条新的花卉销售模式——花卉出租
 
书非借不可读也,花非租不可卖也。在认准了花卉租摆这条市场后,张卫东的生意规模日渐壮大,他培育的“无土栽培迷你花卉”也被搬进了写字楼,成为办公室惹人怜爱的一抹绿色。
 
花卉出租
 
【创业经历】
 
砸碎铁饭碗 捧起自家饭
 
张卫东,河南荥阳人。他原来是村里人欣羡的一名企业职工,按照父母的意愿,在荥阳的一家化肥生产公司上班。
 
张卫东收获的这份工作不仅生活稳定,也不劳累,由于是国营企业,平常不管干不干活,干多干少,每个月都可以拿到固定的五六百元的工资,在当时就是一个铁饭碗。
 
“当时在村里,我的工作让很多人羡慕不已,很多人看见我都说张家出了一个出息人儿。每当听到这些话,我心里就美滋滋的,走在大街上,也是感觉格外春风得意,昂首挺胸,自信满满地。”
 
不过,到了2001年,公司由于体制落后,经营不善,最终倒闭,张卫东也随即下岗。下岗后的张卫东一时间仿佛失去了靠山,陷入了对未来的迷茫困惑中,不知道自己应该做什么,也不知道未来自己的路在何方。
 
“以前上班光盼望着过周末生活,好在家休息或出去游玩。现在倒好,下岗了,一周7天都在家闲着没事做。可该用钱的时候没钱,让我不知所措。人不能闲着,总要找些事情做。于是我想到了创业,想着还是吃自家的饭香。”张卫东说。
 
不走寻常路 专做“水中花”
 
选择创业是需要勇气的。因为没有一个创业者面前是平坦的阳光大道,摆在创业者面前的只有一条蜿蜒崎岖的山路,只有不断向上攀升,稍不留神,就有可能滑落山谷,摔得粉身碎骨。
 
刚开始创业,张卫东完全没有经验,选择项目也是“随大流”,他先后开过女装店、内衣店,但由于自己是“外行”人,女装店不仅没有赚到钱,还搭进去一部分老本儿,内衣店经营的也只是马马虎虎,勉强够维持生计。
 
所谓初生牛犊不怕虎,在最初选项目的时候,张卫东选择了一些大众型创业项目,比如餐饮、服装、洗化等。可是这种大众型项目如果没有特色的话,终究会被搁浅,难以长久发展。为了选一个好项目,张卫东避开了大众型项目。他又开始将眼光定焦于区域性项目,开始时局限于荥阳小地,后来扩展到郑州、洛阳、开封等大城市,再到后来的北京市场,一一考察,分析项目的可行性和不可行性。可惜绕了一个大圈子,最终还是绕回了原地,张卫东发现,并没有什么好项目可选。
 
2006年,很偶然的一次,张卫东在老家荥阳发现了当地市民热衷于花卉。每逢周末,花卉市场便人头攒动,来往买花的人络绎不绝。“由于我本身喜欢花卉,并且花卉生意投资较小,荥阳需求量大,我觉得这为我创业提供了很好的条件。”张卫东说。
 
张卫东原先在荥阳化肥厂上班的时候,对化肥肥料有一定的研究。这一次选择做花卉项目,可以让他充分发挥在化肥厂学到的专业技术。打这时候起,张卫东便开始研究花卉培养种植,开店铺位,具备技术基础的张卫东找对了项目开始如鱼得水,生意非常兴隆。
 
花卉租摆
 
“我栽培的花总是卖得很快,回头客也多,就这样积累了第一桶金。” 挣到了第一桶金后,2008年,张卫东来到郑州,正式入驻郑州花木城。他认为,郑州人口多,市场大,发展前景应该更好。阴差阳错抓住“租摆”商机 2009年3月,张卫东在经营时,遇到一位特殊的顾客,别人都是来买花,他却要求租用几盆花卉,并承诺说用完后立马归还。
 
这个特殊的顾客前后租用花卉也就一个小时,就在这么短的时间内,张伟东却赚了将近一千元钱。
 
“这位客户给了我很大启发,我突然发现花卉租摆会是一个很不错的商机。而且客户给出的花卉租用费用要比卖掉花卉的利润高很多,既然有第一个人租,肯定还会有其他人也有这方面的需求,但当时的花卉市场并没有商户提供这项服务。”张卫东欣喜地说道。
 
张卫东发现了花卉市场的这一块空白区,而且花卉租摆本身属于冷门行业,感觉发展前景肯定不错。于是他鼓起勇气,下定决心去填补。第二天,张卫东便在花卉市场打出了宣传:专门提供花卉租摆服务。
 
没想到,一周内,竟然有十几位客户前来租用花卉。这让张卫东喜出望外,看到了创业的希望。
 
【项目特色】
 
租摆:你来赏花我来养(“水中花”专为“懒人”开)
 
张卫东介绍说:“花卉租摆的客户大多是公司或企业,我的任务是负责花卉的前期设计、租用期间的保养、修剪以及置换等。很多人喜欢赏花,但不懂养花,就容易造成花卉死亡。而像这样租摆花卉,客户只管欣赏,养护由我们负责,这样一来,大家都省事。”
 
拿君子兰来说,花色不同,生长习性不同,养护方法也不同。这些养花技巧很多人是不知道的,而张卫东却熟谙于此。
 
租摆的花卉分为高、中、低三种档次,按照租摆时间长短,花卉租摆项目可分为长期租摆、短期租摆以及中期租摆。一年以上的为长期租摆,1天以下为短期租摆,2—5个月为中期租摆。按照租摆的区域范围,可划分为室内租摆和室外租摆两种类型,室内租摆主要适用于办公室、写字楼或者家庭室内;室外租摆则包括在市场、街道或者厂区等地花卉租摆。
 
从目标客户方面看,如今,像一些政府机构、社会团体以及企事业单位经常会举行一些会议活动或者新闻发布会,会场布置的花卉可能也就需要摆放几个小时,而客户又不需要懂养花技巧,也无暇照看,这种情况也就为张卫东开办花卉租摆项目提供了良好契机。
 
栽培:发财树摇身变“微缩版”
 
张卫东凭借原来的专业技术,还研制出了一种“无土栽培花卉”的营养液,并且培养出了500余种“水培花卉”。 在陈寨花卉市场的铺位前,架子上陈列着众多生长在玻璃瓶里的植物,一向作为较大盆景的发财树、椰树等植物摇身变成了“微缩版”,像小盆栽一样可爱。 张卫东说,水培花卉是一种时尚装饰品,目前省内研制专门营养液并且能自己配制的单位还不多,他为了研发水培花卉专用的营养液,专门租了一间实验室进行调制和试验。 微型的花卉配上色彩各异、造型不同的玻璃或陶艺容器,市场销售价从10元到100余元不等。
 
养护:给花卉佩戴“身份证”
 
不同的花卉品种,需要的水、阳光和温度都有所不同,为了给消费者减少麻烦,张卫东还给每盆花配上了一张小卡片,卡片上标明各种花卉不同的护理办法。
 
“比如你选择的这盆金钻,养护卡里会为你填有这盆花的名称、别名、科属、光照、温度、繁殖、PH值、放多少营养液和购买时间。”张卫东介绍,养护卡可以帮助指导“懒人”如何简易养花。
 
“主要养分供给是营养液,消费者可以定时购买,价格也很便宜,2元钱购买500毫升的一瓶营养液,冬天可以用半年,夏天能用3个月,每次只要按照要求补充进花盆里就行了。”因为是水培,不需要经常浇水和施肥,这种花卉比普通盆花管理简单,很适合在办公室、家庭小院里养护观赏。
 
花卉租摆
 
【经验谈】
 
项目选择:要找对路子
 
张卫东认为,只要选对了方向,找到适合自己的项目,创业其实并不难。
 
“必须选择符合自己的项目,而且要有一定的市场前景。创业的成功与否,与自己的资金、公关能力、专业知识等方面也要有一定关系。”张卫东总结出自己的创业经验。 “我吃过这方面的亏。当时开的女装店就是因为自己不懂行,最后做成了赔本买卖。所以,在选择项目前,必须要对自身有较深的认识,否则会绕很多弯路。”他说。
 
在选择项目时,还要对项目有一个正确的市场定位。张卫东专一做水培花卉,就是为了填补水培花卉在郑州市场上的空白。另外,张卫东在花卉经营的前期也发现,大众型花卉项目较为复杂,花卉市场存在鱼目混珠的不良现象,这样的市场环境对其运作经营造成了一定困难。因此,张卫东刻意避开了大众型花卉项目,选择专做水培花卉租摆项目。
 
发展运作:步步为营
 
张卫东总结,要想事业正常运作,创业规划必须要步步为营,稳扎稳打,宣传、结盟以及开拓市场,每个环节都不可或缺。
 
在宣传上,要善于利用媒体、户外广告等平台。然后依靠诚信发展业务,凭借优质的服务稳定老客户。规模扩大后,为开拓市场,可以与周边城市的花卉市场沟通联系,建立结盟关系,实现资源共享。而为应对经营风险,防止客户人走口空情况的出现,可以采用季节性租金的办法来降低相应的风险。
 
专业技能:掌握花卉养护知识
 
花卉租摆,经营者需要负责管理花卉的前期设计、租用期间的保养、修剪以及置换,这就要求创业者掌握一些花卉养护的专业知识。
 
不同的花卉,对光线、温度以及通风条件的要求不同。在种植之前,需要分析当地的土壤性质以及土壤酸碱度,并将花卉的原产地习性与当地环境相结合进行培护。在养护方面,花卉施肥量的调配,以及消毒、杀虫都应有专业人员负责。比如滴水观音应放在阳台或庭院遮阴处,夏季避免阳光直射,经常保持盆湿润,冬季则要控制浇水,停止施肥。只有掌握这些专业养护知识,滴水观音的叶子才能更绿更大更厚实。
 
【创业法则】
 
要有应对风险的头脑
 
花卉租摆项目虽然市场前景不错,不过张卫东也指出了这个项目的风险性。一旦经营不善,就有可能损失惨重。这些风险包括:
 
1、在经营过程中,合同终止。导致这种情况出现的原因有这些:
 
(1)竞争对手过于强大。
 
(2)经营者对运转细则掌握不到位。
 
(3)在开展涉外(省外)业务时,考虑问题不周全,出现不可抗因素。
 
2、个别公司、企业,由于种种原因导致破产,出现客户人走镂空的情况,以及冬夏室内空调温度不固定,造成花卉死亡。
 
洽谈、签合同时要考虑周全
 
在与客户洽谈的过程中,要把各种不可抗因素考虑进去,比如花卉的品种、规格、数量与当地环境是否匹配,出现意外情况后的赔偿问题,以及价格明细表是否公开透明等。
 
【销售技巧】
 
瞄准目标客户
 
张卫东的花卉租摆项目主要面向一些政府机构、企事业单位、酒店或者其他社会团体,一旦这些团体需要租摆花卉,只需要填一张“租绿清单”,交付相应押金即可。张卫东会在规定时间、地点将花卉送到,并负责花卉的日常养护,包括施肥、修剪、杀虫等。这样便省去了团体单位雇用专业养护人员的麻烦,因而受到客户青睐。
 
给花卉佩戴“身份证”
 
减少客户的麻烦,就是自己的盈利点。为了减少一些赏花者的麻烦,让花卉更好地生长,张卫东给每盆花佩戴有一张专门的小卡片,卡片上表明了花卉的名称、养护方法等一些基本信息,方便客户养护。
 
【投资分析】
 
项目特点:花卉只租不卖,利润高,冷门行业,具有一定风险性。
 
选址范围:经营初期可在规模型花卉市场开摊铺位,中期在城市周边可建立规模化、协调化花卉基地,长期可与其他城市花卉经营者进行联盟。
 
投资额度
 
前期:1万元
 
中期:10万元
 
长期:50万乃至更多
 
投资回收周期
 
短期租摆:几天
 
中期租摆:当月
 
长期租摆:一年

  • 本文链接地址:https://www.ydyhh.com/lvzhizixun/122.html,未经许可,禁止以任何形式的转载,谢谢!
  • 植物租赁活动
    说点什么吧
    • 全部评论(0
      还没有评论,快来抢沙发吧!